一、主要工作职责
1、冲业绩：制定本地区的销售战略、具体销售计划和进行销售预测，带领团队不折不扣地完成上级制定的销售业绩目标。
2、带团队：招募、培训、激励、考核下属员工，根据业务需要，建立并不断充实和调整本区域营销团队，并指导下属建立当地渠道销售队伍。指导和带领下属建立和完善本地区的云之家营销网络，并指导管理本地区渠道伙伴全面达到既定销售目标。
3、重创新：勇于探索和创新企业SAAS销售模式，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，持续提升团队SAAS营销能力。
4、拓渠道：发展与维护本地区渠道合作伙伴关系，如与金蝶机构的关系、开发商的关系、与营销代理商的关系，努力提高本区域核心营销伙伴的云之家销售能力和积极性，并指导分销伙伴提高客户深度经营质量
二、其他工作职责
1、在公司营销副总的工作部署下，制定本地区的销售战略、制定本区域的年度、季度计划和月度计划，进行销售预测。将其分解部署给各渠道经理、客户经理等，并指导带领下属形成狼性销售风格、高效工作和定期开展绩效检查评估。
2、亲自帮助核心营销伙伴，如金蝶机构、蝶金RBU等建立稳定高效的营销系统和支持完成销售业绩，并领导下属团队，配合总部客户运营部树立为本地区样板客户，持续推动本地区销售网络和业务发展。
3、在符合公司原则的基础上，制定公平合理的销售人员评估与激励制度，不断激励下属完成分解的业绩目标，并努力提高本区域团队组织的凝聚力和战斗力。
4、根据公司顾问资源中心提供的营销工具培训资料，在当地组织培训下属人员、渠道营销伙伴以提高其整体销售能力。
5、在总部品牌和销售管理部的指导下，组织渠道开展云之家市场活动，提升公司品牌影响力。同时收集竞争对手、用户对产品反馈、渠道销售变化等各种市场和销售信息，并及时反馈给上级与其他有关部门，快速改进提升。
三、岗位要求：
1、本科及以上学历，5年以上软件销售实战背景，具有销售团队管理、渠道管理相关实战经验，特别优秀者可以适当放宽学历要求。
2、在金蝶、用友、SAP、oracle、纷享销客、销售易等担任过Top Sales、区域总监、销售总监者优先
3、熟悉金蝶渠道、ERP业务、企业SaaS产品者优先

职位类别： 其他

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